咸鸭蛋小龙虾大闸蟹都成“网红” 高邮去年农产品电商销售近3亿

作者：   来源：   时间：2020-04-28 17:24:47

 咸鸭蛋、小龙虾、银鱼、虾籽、湖虾仁、大闸蟹、蟹黄油、松花蛋、丝瓜水……高邮有许多知名特色农产品。早年，业务员需要出外勤全国各地跑，或是等着经纪人上门收货，而如今，这些方式已渐渐被电商所代替。 

    今年5月，阿里研究院首度发布“2016年农产品电商50强县”，扬州高邮列第35位，是扬州唯一上榜的县市。插上“互联网＋”的翅膀，2016年高邮农产品电商销售近3亿元。

    探访

    高邮特色农产品成“网红”

    “嘶嘶嘶……”记者刚到高邮市红太阳食品有限公司发货车间门口，就听到了工作人员拉胶带的声音，他们有的忙于把鸭蛋装进泡沫盒里，有的则在给泡沫盒封箱，还有的在整理快递单。

    眼前的快递单有厚厚一沓，目的地包括石家庄、武汉、连云港、广州、镇江、保定、郑州、沈阳、无锡、南宁等，工作人员整理快递单的速度堪比银行工作人员数钞票。

    “我们在端午节前搞了一些活动，光是在‘聚划算’上，两天就卖出100万只咸鸭蛋，产值在150万元以上。”高邮市红太阳食品有限公司相关负责人胡朝兵告诉记者，目前该公司电商销售占全年销售的三分之一，未来有望突破50%，“我们对此信心十足，目前，我们在电商方面的发展可算是年年翻番。”

    红太阳2010年涉足电商，目前销售范围覆盖全国。“起初部分管理人员并不理解，因为线上销售将毛利放低，但我们董事长坚持要做电商，这主要是为了适应市场的变化和消费者的需求。现在我们可以把产品第一时间通过电商平台发到消费者手中。”

    不仅鸭蛋在网上卖得好，小龙虾、银鱼、虾籽、湖虾仁、大闸蟹、蟹黄油、松花蛋、丝瓜水等都成了“网红”。

    转型

    农民变身化妆品原料经纪人

    初夏是丝瓜上市的季节，但在高邮汤庄镇丝瓜藤上却不长瓜，而是取丝瓜藤的原液来做爽肤水。位于该镇汉留工业区的扬州十二粉黛生物科技股份有限公司生产的千纤草品牌化妆品，把天然丝瓜水做成化妆品，通过淘宝、天猫等平台畅销全国，该品牌爽肤水类产品位居全国同类产品十强之首。

    “我们每年在丝瓜生长季节，将丝瓜藤截断，收集丝瓜藤的原液，与甘油、去离子水等调配成丝瓜水。”十二粉黛董事长蔡明勇介绍，汉留当地有万亩丝瓜田，为了能多收集茎汁液，必须防止丝瓜长瓜，否则产量会下降一大半。

    当地丝瓜种植已有半个多世纪的传统。以前老百姓种丝瓜，主要是为了丝瓜络，可以做中药，也可以制成鞋垫、搓澡布，那时候丝瓜是汤庄最重要的富民作物，出口到美国、日本。不过随着人工搓澡布、清洁球、剑麻的推广，丝瓜络的用途越来越少，种植面积也从顶峰时期的上万亩，崩盘到2008年的零散不计。

    蔡明勇告诉记者，“每棵丝瓜苗在截断后，48小时以内可以收集3-5斤丝瓜藤原液。一亩结过丝瓜的丝瓜藤可以收三五百斤原液，而不结瓜的一亩丝瓜田可以生产2000-4000斤，原液的收购价格通常能到10元一斤，虽然丝瓜田管理和人员成本比较高，但综合效益每亩仍超过4000元。”

    “以前我们种丝瓜就卖丝瓜，现在是卖丝瓜水，一亩地比之前多增加2000元的收入，还不需要在大热天去田里采丝瓜，再骑车送到菜场去卖。”65岁的农民许道宏告诉记者，自己种的丝瓜可以做成小姑娘们喜欢的护肤品，这让他很“骄傲”。

    从丝瓜水出发，十二粉黛还有黄瓜水、玫瑰水、金盏花爽肤水等不同产品。随着品类的增加，逐渐形成了由经纪人进行采购的模式。

    “我们的经纪人都是高邮当地的农民，有的是下岗再就业的。”该公司相关负责人介绍，代理该品牌的电商年销售额从20万元到300多万元不等，“目前我们的网络销售在高邮排名第一，扬州排名第三。”

    数据

    去年农产品电商销售近3亿

    “电商产业已成高邮经济发展新引擎。”高邮市农委副主任高兆文介绍，从2015年春天开始，高邮就引进电商平台，阿里巴巴、苏宁易购、一号店、当当生鲜等均在高邮设立农产品特色馆，已经连续两年举办美味高邮农产品电商博览会，有近80家农业龙头企业或自建平台或借助大型电商平台，直接从事农产品销售。2016年，高邮网上销量农产品近3亿元，在扬州名列第一。

    以阿里巴巴农村淘宝项目和打造地方特色馆为载体，高邮大力发展农产品电商，从专业电商到企业自主电商，触网企业越来越多，“互联网+”被越来越多的企业所接受，并从中尝到甜头，获得了可观的效益。

    高邮菱塘王鲜记高效农业示范基地（高邮市湖畔水产专业合作社）专业从事大闸蟹生产销售，2013年开始接触互联网，对职工进行培训，使其熟练操作和运用网络；2014年，建立以微博、微信为主的社交媒体平台，通过社交平台销售产品，逐步增强消费者的认同；同年，进军天猫、有赞、微店、1号店、工行融e等平台。

    2015年，王鲜记进入互联网多元发展模式，线上在既有平台上又与顺丰达成战略合作，入驻本来生活网等新兴电商平台销售，并且在全国招募优质微商团队100个，遍布24个省（市、自治区）。当年，该公司仅线上销售就突破了2000万元。

    为鼓励农民搭上互联网的快车，高邮专门出台了《关于加快全市农产品电子商务发展的意见》，强化政策扶持，鼓励相关企业建设电子商务园区，市财政按照当年实际投资的10%予以奖励。对电商园区自建高邮特色农产品展销店面积达到500平方米、初次加入园区创业的中小企业或个人，以及提供农产品电子商务业务培训、形象包装、网络营销服务的企业等，分别给予1万至20万元的奖励。此外，该市积极组织农产品电商培训班、组织赴外地学习考察，鼓励更多的农产品企业加入电商行业。

    据了解，未来高邮将会把农村淘宝建设纳入乡镇目标考核，大力发展农产品电商，真正实现农产品网上抱团销售，并建立监督机制，促进高邮市农业电商健康有序发展。通讯员 刘久凤 记者 屠明娟 石默然 乔国军

    【记者手记】

    特产成“网红”

    抱团很关键

    为农业插上“互联网＋”的翅膀，这得益于高邮市委、市政府高度重视农村电商工作，这让高邮的农业经济获得了新的发展方向，对于给农民增收也起到了积极而直接的作用。

    农产品的地域特色向来明显，以高邮鸭蛋为例，并不是因为有一家红太阳而使得高邮蛋品扬名国内外，而是有多家企业联合走向市场才逐步成为了当地的一张特色名片。孤军奋战不如抱团出击，这是记者采访中的直接感受。

    地方特产能否成为“网红”，品质至关重要。为确保品质，红太阳、三湖等蛋品公司纷纷设立生态养殖基地，确保以优质安全的蛋品供应市场。

    此外，高邮市农委还为进驻1号店特产中国·高邮馆的所有企业产品提供信用担保，并联合质监部门加大对农产品质量的抽检力度，确保地方特产货真价实，维护高邮馆的精品形象。

 

 

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